Штаб Гришакова

Термин

Магазины ключей

Сторонние магазины, которые продают ключи активации игры в Steam. Ключи разработчик генерирует в Steamworks сам, а деньги получает от магазина, а не от Valve.

Магазины ключей (Humble, Fanatical и подобные) продают не саму игру, а ключ, который игрок активирует в Steam. Ключи разработчик запрашивает в Steamworks бесплатно, Valve свою долю с таких продаж не берёт, но ставит условия: игру нельзя продавать по ключам на заметно лучших условиях, чем в самом Steam, а в выдаче большого числа ключей могут отказать. Отчёт и выплаты приходят от магазина, по его правилам и срокам.

Для разработчика это ещё один ручеёк денег рядом со Steam, GOG и консолями. Вокруг Meltopia за месяц осенью 2026 года подписали 4 магазина ключей с расчётом, что они будут давать до 10% выручки игры, и сработает ли это, покажут цифры. Обычно переговоры с такими площадками берёт на себя издатель и забирает за это долю выручки.

Есть и побочный эффект для оценок: «владельцы» игры у сервисов аналитики включают раздачи, бандлы и ключи, поэтому их всегда больше, чем проданных копий. Про GOG, Китай и ключи: куда ещё продавать игру, кроме Steam.

Связанные термины

Издатель игр

Компания, которая даёт деньги, ведёт маркетинг, делает порты и договаривается с платформами, а взамен получает права на издание игры и долю выручки на несколько лет.

Доля Valve 30%

Комиссия Steam: 30% чистой выручки игры, разработчику остаётся 70%. Сверх $10 млн выручки доля Valve падает до 25%, сверх $50 млн до 20%, и считается она не от цены на витрине.

Гросс (грязная выручка)

Вся сумма, которую заплатили покупатели игры, с НДС внутри цены и до вычета возвратов, чарджбэков и доли Steam. Именно эту цифру показывает отчёт Sales & Activations.

Капсула Steam

Картинка-обложка игры в Steam, которая показывается в поиске, подборках и на главной. У капсулы несколько размеров, и от неё зависит, кликнут ли по игре в витрине.

Конверсия вишлистов в продажи

Доля вишлистов, которые превратились в покупки после релиза: продажи, делённые на число вишлистов на дату выхода. По ней прикидывают выручку игры ещё до релиза.

Фичеринг

Бесплатный показ игры на витрине магазина: на главной странице, в подборке или в разделе фестиваля. Его не покупают, а получают от платформы, и обычно он даёт всплеск вишлистов или продаж.

Статьи, где встречается термин

Сколько зарабатывают инди-игры в Steam и какая доля окупается

Типичная платная игра в Steam зарабатывает около $1 000, а средние цифры тянут вверх несколько хитов. Разбираем данные по 1 230 играм января 2026 года, пороги окупаемости и что отличает игры, которые зарабатывают.

$89 за лето в Китае и $900 за 4 дня на GOG: куда ещё продавать игру, кроме Steam

Мы перевели Meltopia на китайский, вышли на GOG и подписали магазины ключей. Рассказываю, сколько это принесло, с цифрами, включая смешные.