Сколько зарабатывают мобильные игры: реклама, покупки и наши цифры

Сколько зарабатывают мобильные игры, я вижу по собственным выплатам. Игры я делаю с 2019 года, и первые шесть съели 1,3 млн рублей и принесли $50 выручки. Сейчас наше мобильное направление - это реклама в десятках игр, покупки, подписки на Amazon, закупка трафика и постоянные тесты. Как я сам писал в апреле 2026 года: «Mobile - это про цифры, закуп и постоянные тесты».

Рынок я сверяю с отчётами аналитиков, а остальное беру из цифр наших игр с датами, включая провальные.

Как сейчас идут наши мобильные игры, по месяцам и кварталам, я выкладываю в Telegram-канале.

Сколько зарабатывают мобильные игры: рынок и как делятся деньги

Рынок огромный, но почти все деньги у верхнего процента игр.

По Newzoo, в 2025 году мобильные игры собрали $113,3 млрд, это 56% всех трат на игры в мире. Sensor Tower посчитал и распределение: вне топ-1% игр осталось 7,5% выручки от покупок. Больше 90% денег от покупок забирает один процент игр, а остальные делят оставшееся.

По России данные скромнее. Sensor Tower оценил российский рынок мобильных игр в 2024 году в $247,2 млн по покупкам в App Store и Google Play, но RuStore и прямые платежи он не видит, так что это нижняя оценка. По данным AppMetrica за первую половину 2025 года, 30% игр в России вообще не монетизируются, а среди игр с монетизацией 19% живут только на рекламе, и таких стало в четыре с лишним раза больше, чем в 2023 году.

Медиану дохода мобильной игры аналитики в открытых отчётах не дают. Для меня это честнее любой средней цифры: большинство игр просто не зарабатывает. Поэтому дальше - наши цифры.

Сколько зарабатывали наши мобильные игры

У нас разброс от $50 за все первые игры до нескольких тысяч долларов чистыми в месяц у одной игры, и одна и та же игра может годами расти, а потом уйти в ноль.

Лучше всего это видно по Bunker 22. В декабре 2022 года он заработал $1 600, и я писал: «Это все органика. До закупки тут еще не доросли». Через два с лишним года, в апреле 2025-го, игра принесла $4 930 чистой прибыли, хотя кроме выхода на PlayStation и Switch мы давно с ней ничего не делали: «Основная причина роста - скачок органики».

А Merge Gangster Heist, который был нашим флагманом, за первый квартал 2026 года заработал на закупке $86. В июле 2026 года я написал про него: «Доля органики там 7%. Считай, что ноль».

В RuStore в июле 2025 года у нас был, по моим словам, «рекордик»: основную выручку сделали две игры из 34, остальные 32 «приносят практически ничего». И всё это на органике и фичерах площадки (когда площадка выносит игру в подборки).

Монетизация мобильной игры: реклама и покупки

У нас деньги приносят два источника: реклама и покупки внутри игры. Подписки у нас работают на Amazon.

По моему стриму об итогах апреля 2023 года, реклама дала нам около $30 000, покупки в Google Play $8 225, а App Store $9 294. Почти всё это пришло органически, а закупкой мы тогда управляли примерно десятой частью выручки.

Доход с рекламы - это показы, делённые на тысячу и умноженные на eCPM. eCPM - это сколько рекламная сеть платит за тысячу показов, и он сильно зависит от формата, страны и платформы. Для России во втором квартале 2024 года, по данным Tenjin и CAS.AI:

Из нашего опыта я вынес два вывода. Без медиации, когда за каждый показ спорят сразу несколько рекламных сетей, в мобилках делать нечего. В 2023 году я писал, что медиация даёт «в среднем увеличение на 150-200% на пустом месте», а в 2026-м сформулировал жёстче: «если у тебя в игре не подключена медиация, то вообще нет смысла заниматься мобильными играми».

Как устроена медиация и как её подключить в AppLovin MAX по шагам, я показывал в отдельном видео, прямо в интерфейсе.

с 1:01

И у рекламы есть потолок. В декабре 2023 года мы в двух играх сильно увеличили время в игре, показов стало больше, а выручка на игрока упала. «Чем чаще и больше мы показываем рекламу одному и тому же игроку, тем дешевле каждый последующий показ». После этого мы сделали упор на покупки.

Покупки у нас работали лучше, чем я сам ожидал. В июле 2023 года в Bunker 22 мы тестировали цену покупки: $3, $5 и $7. При $5 и $7 покупок было вдвое больше, по 14 против 7. Вариант за $5 дал +86% к выручке, а вариант за $7 - +89% к доходу с покупок и +70% к рекламе. Вывод я тогда написал так: «вариант с низкой стоимостью инаппов проигрывает по всем фронтам».

А в марте 2026 года мы рискнули и в Merge Gangster Heist убрали межстраничную рекламу из первых 10 уровней и у всех, кто хоть раз платил. За первую неделю доход с игрока (LTV) вырос на 60% вместе с удержанием. Результат предварительный: тест мы сами сломали правкой и перезапускаем. Сам я такую рекламу не люблю: «Я сам ненавижу интеры и не хочу, чтобы мои игроки страдали». На старте без неё прилично не заработать, но в большой игре с покупками и рекламой за вознаграждение она, по моему опыту, только вредит.

Если вы тоже крутите монетизацию своей игры, результаты таких тестов я выкладываю в канале сразу, как они появляются.

Сколько забирают Google Play, App Store и RuStore

Магазины берут комиссию только с покупок. Рекламный доход приходит напрямую от сети или медиации.

В нашем расчёте по RuStore за июль 2025 года комиссия вышла 17,65%, хотя по договору RuStore берёт 15%: из 154 236 рублей выручки после неё осталось 127 013 рублей, после налога 7% - 118 112. При этом на постоянную выкладку игр мы тратили около 50 000 рублей в месяц, так что чистыми с покупок осталось около 68 000 рублей. Это не налоговая инструкция: ставки и режимы у всех разные. Кто сейчас может подключить покупки в RuStore и как туда выложить игру, я разобрал в статье как выложить игру в Рустор.

Окупается ли закупка трафика: CPI, удержание и LTV

Закупкой называют рекламу своей игры в других приложениях. Окупается она, только если игрок приносит больше, чем стоила его установка. Я считаю её по четырём цифрам:

1. CPI - сколько стоит одна установка. По Newzoo, в 2025 году средний CPI в мире вырос на 30%, до $0,56. Наш Survival after War в CPI-тесте в июле 2024 года получил по США $0,27 за установку.
2. Удержание (retention) - какая доля игроков вернулась на 1-й, 7-й, 30-й день. По GameAnalytics 2026 года у медианной игры на 7-й день остаётся меньше 4% игроков, на 30-й - меньше одного из ста.
3. LTV - сколько денег приносит игрок за всё время: реклама плюс покупки.
4. ROAS - какая доля потраченного на закупку вернулась к нужному дню. По отчёту Liftoff 2025 года, казуальные игры за 30 дней возвращают в среднем 47% вложенного на iOS и 15% на Android.

Отсюда видно, почему закупка у нас то работала, то нет. В апреле 2025 года на мобильном направлении мы потратили на рекламу $96 000 и к началу мая получили $14,5 тысячи чистой прибыли. В ноябре того же года траты пришлось срезать с $20 000 до $7 000 в неделю, потому что окупаемость упала. А у Merge Gangster Heist в 2026 году закупка «улетела в ноль». Когда я разбирал этот провал, я писал, что игре с маленькой органикой «нужен оч большой запас по LTV».

Подробнее о том, когда начинать закупку и какой ориентир окупаемости держим мы, - в статье как продвигать игру.

Органика и упаковка: бесплатный рост

Наши лучшие месяцы делали игроки, которые пришли сами, из поиска магазина и рекомендаций. Это и есть органика.

Bunker 22 вырос до $4 930 чистыми за месяц на скачке органики. Nuclear Day, по моему посту в июле 2026 года, держится тем же: «когда мы тратим деньги на рекламный бюджет, закупаемся в ноль, то прибыль получаем за счет роста органики». А с органикой растёт и окупаемость закупки: в мае 2025 года я писал, что у Bunker 22 вместе со скачком органики «резко выросла и окупаемость рекламы».

Из бесплатного мы больше всего полагаемся на A/B-тесты упаковки: иконки, скриншоты, описания. Выигрывает их меньшинство: в марте 2023 года у нас победили 2 теста из 18, в апреле 2 из 11. Но в том же году я писал, что «любая новая иконка, которая победит в АБ-тесте, может кратно увеличить органику»: растёт конверсия в установку, и магазин сам поднимает игру в поиске.

Мобильные игры из России в 2026 году

Для разработчиков из России главные западные каналы монетизации закрыты. Мы ещё в 2022 году после первого запрета перестроились на зарубежных игроков: «Делаем игру, прежде всего, на английском».

• С марта 2022 года российские игроки не могут покупать в Google Play. Я тогда писал: «внутри российского Google Play больше нельзя купить платную игру, ин-апп или оформить подписку».
• С 26 декабря 2024 года Google Play отклоняет покупки у разработчиков с российскими банковскими счетами.
• С 12 августа 2024 года Google поставил на паузу монетизацию AdMob для издателейИздатель игрКомпания, которая даёт деньги, ведёт маркетинг, делает порты и договаривается с платформами, а взамен получает права на издание игры и долю выручки на несколько лет. из России.
• RuStore берёт 15% с покупок, а в своём гайде для разработчиков называет VK Рекламу и Рекламную сеть Яндекса решениями для российского рынка.

Это общая картина по официальным источникам. Как работать с выплатами и налогами в вашем случае, решают юрист и бухгалтер.

Стоит ли инди делать мобильную игру

Если вы делаете первую игру и у вас нет денег на долгую закупку, мобильный рынок жёстче Steam. В июле 2026 года я честно писал про наше мобильное направление: «Пока плохо! Уже год топчимся на месте, а иногда и стагнируем. Пришли нейронки, закупка дорожает, органики маловато».

При этом наши лучшие месяцы в мобилках случались без хита: медиация, тесты цены покупок и упаковки, выход на новые площадки. Как это выглядит на браузерных площадках, я разбирал в статье как выложить игру в Яндекс Игры. А для сравнения, сколько зарабатывают инди-игры на ПК, - в разборе сколько зарабатывают инди-игры в Steam, а сколько получают разработчики в найме - в статье сколько зарабатывает разработчик игр.

Частые вопросы

Сколько зарабатывают мобильные игры в месяц?

Большинство почти ничего: по Sensor Tower, вне топ-1% игр в 2025 году осталось 7,5% выручки от покупок. Наши игры зарабатывали очень по-разному: Bunker 22 в апреле 2025 года принёс $4 930 чистой прибыли за месяц, а Merge Gangster Heist за первый квартал 2026 года заработал на закупке $86. Из 34 наших игр в RuStore почти всю выручку делали две.

Сколько можно заработать на мобильной игре с рекламы?

Доход от рекламы равен числу показов, делённому на тысячу, умноженному на eCPM. В России во втором квартале 2024 года межстраничная реклама на Android приносила около $4,52 за тысячу показов, баннер - около $0,47. В 2023 году медиация давала нам в среднем +150-200% к рекламному доходу, но у рекламы есть потолок: чем чаще показ одному игроку, тем дешевле каждый следующий.

Что выгоднее в мобильной игре: реклама или покупки?

У нас лучше всего работала связка. В тесте Bunker 22 покупка за $7 дала +89% к доходу с покупок и +70% к рекламе против варианта за $3. А когда в Merge Gangster Heist мы убрали межстраничную рекламу у платящих и в первых 10 уровнях, доход с игрока за первую неделю вырос на 60%, хотя тест ещё перезапускаем.

Сколько забирают Google Play, App Store и RuStore?

С покупок: Google Play - 15% с первого $1 млн выручки в год и 30% сверх, подписки 15%; App Store - 15% по программе для малого бизнеса до $1 млн; RuStore - 15%; Яндекс Игры по оферте отдают разработчику 50% от дохода Яндекса с покупок. С рекламного дохода магазины комиссию не берут, его платит рекламная сеть.

Сколько стоит реклама мобильной игры?

Обычно считают цену одной установки, CPI. По Newzoo, в 2025 году средний CPI в мире вырос до $0,56. Наш Survival after War в CPI-тесте в июле 2024 года получил по США $0,27. Окупается это, только если игрок приносит больше: казуальные игры по отчёту Liftoff 2025 года за 30 дней возвращают 47% вложенного на iOS и 15% на Android.

Можно ли заработать на мобильной игре из России?

Сложнее, чем раньше. С 26 декабря 2024 года Google Play отклоняет покупки у разработчиков с российскими счетами, а монетизация AdMob для издателей из России на паузе с августа 2024 года. Остаются RuStore с комиссией 15%, российские рекламные сети и Яндекс Игры. Наши 34 игры в RuStore дали за июль 2025 года 154 236 рублей выручки.

Источники

• «Global games revenue surpasses $200bn for the first time», PocketGamer.biz (Newzoo), 2026
• «Sensor Tower: The State of Mobile 2026», GameDev Reports
• «Рынок мобильных игр вырос на 12%», Sostav (Sensor Tower), 03.02.2025
• AppMetrica о монетизации игр в России, wnhub, 2025
• eCPM в России во втором квартале 2024 года (Tenjin, CAS.AI), wnhub, 26.08.2024
• «GameAnalytics: Mobile and PC game benchmarks 2026», GameDev Reports
• Liftoff, Casual Gaming Apps Report 2025
• Google Play, сервисные сборы (справка Play Console)
• Apple, App Store Small Business Program
• RuStore, «Монетизация мобильных приложений и игр в России в 2026», 30.09.2026
• RuStore, гайд по рекламным сетям и монетизации, 02.09.2026
• Яндекс Игры, лицензионное соглашение (оферта), п. 8.1
• Google, политика для издателей из России (AdMob)
• «Google Play запретил монетизацию приложений российских разработчиков», devby, 13.12.2024
• Евгений Гришаков, «Итоги апреля! Сколько заработали за месяц на геймдеве», YouTube, 09.05.2023

Летом 2026 года 40-50% сил в мобилках мы решили тратить на новый флагманский проект, у которого цель - $10 дохода на игрока. Как думаете, реально ли довести мобильную игру до таких цифр? Как идут наши мобилки, я пишу в Telegram-канале.