Сколько Steam забирает с продажи игры и что доходит до разработчика

Приятно показывать выручку Meltopia в сотни тысяч долларов, но до нас доходит чуть больше половины этих денег. Ниже весь путь от цифры в кабинете Steam до денег на счёте: по правилам Steamworks и на наших реальных цифрах, а в конце пошаговая прикидка для своей игры.

Выручку, продажи и возвраты наших игр я выкладываю по ходу дела в Telegram-канале «Штаб Гришакова», включая неудачные релизы.

Сколько процентов Steam берёт с продажи игры?

Базовая доля Valve 30%, разработчику остаётся 70%. С 2018 года действуют пороги: когда игра заработала в Steam больше $10 млн, Valve берёт 25% с денег сверх этой суммы, а после $50 млн 20% с денег сверх неё.

Пороги считаются отдельно для каждой игры, вместе с её DLC и внутриигровыми покупками, и учитывается выручка с 1 октября 2018 года.

Сниженная ставка действует только на деньги выше порога: первые $10 млн любая игра отдаёт по 30%. Когда Valve объявила эти пороги, один из разработчиков прямо в комментариях к объявлению заметил, что инди от этого мало толку: большинство не заработает и $10 тысяч. Так что для почти всех инди-игр доля Steam просто 30%.

Сама доля Valve уже несколько лет оспаривается в суде: с 2021 года в США идёт иск разработчиков во главе с Wolfire Games. В ноябре 2024 года суд разрешил вести его как коллективный: в класс вошли все из США, кто с 28 января 2017 года платил Valve комиссию за продажи покупателям в США. Пока дело не решено, считать надо по нынешним 30%.

С какой суммы считаются эти 30%?

С чистой выручки, которую Steamworks называет Net. В документации это записано так: Valve платит с Net Revenue, то есть с грязной выручки (Gross) минус налоги, возвраты и чарджбэки. Грязная выручка включает НДС и налог с продаж. Net умножается на долю разработчика, и из результата ещё вычитается удерживаемый налог, если он есть.

Получается такая цепочка:

1. Gross - всё, что заплатили покупатели, с НДС внутри цены.
2. Net - Gross минус НДС и налоги с продаж, возвраты и чарджбэки (отмены платежей через банк).
3. Доля разработчика - 70% от Net.
4. Выплата - доля разработчика минус удержание налога США, если оно есть.

Цифра в отчёте Sales & Activations показывает выручку без вычетов. Valve сама пишет, что там нет ни возвратов, ни чарджбэков, ни налогов, а реальная сумма к выплате видна только в ежемесячном отчёте. Поэтому выплата всегда заметно меньше той цифры, которой хочется похвастаться.

Сколько дойдёт до нас с Meltopia: $456 945 по шагам

С Meltopia на счёт должно прийти примерно $263 885 из $456 945 выручки в Steam, почти 58%. Это мой расчёт из поста #3441 на 28 сентября 2026 года: к тому моменту мы продали 89 518 копий, и это выручка только Steam, без других площадок.

Налоги я считаю в среднем как 8,5%. Их процент всё время прыгает, потому что зависит от стран, где покупают игру, но как средний уровень потерь он подходит.

На возвраты я закладываю 9%, как и в расчётах по другим нашим проектам, хотя у Meltopia они 5,2%, и это скорее исключение. Обе доли в таблице я беру от всей выручки, поэтому при пересчёте шаг за шагом от остатка цифры немного не сойдутся.

В посте я округлил итог до 57,5%, точнее выходит 57,75%. Если подставить реальные 5,2% возвратов, на счёт пришло бы около $276 040, 60,4% выручки, то есть примерно на $12 тысяч больше.

Цифра близка к тому, что по портфелю издателя No More Robots в 2020 году насчитал Саймон Карлесс из GameDiscoverCo: от 56,5% до 59,5% выручки в разные месяцы. Его модель, тоже с 8,5% налогов и 9% возвратов, я разбирал в статье как узнать, сколько заработала игра в Steam.

Из этих $263 885 дальше платятся наши собственные налоги, зарплаты сотрудникам, реклама и разработка следующих игр. Однажды мне уже пришлось объяснять в канале, что мы не зарабатываем «лям долларов чистыми в месяц»: в тексте просто не хватило слова «выручки».

Свежие отчёты по нашим играм в Steam, на консолях и в других магазинах я выкладываю в канал без округления в красивую сторону.

Сколько уходит на налоги в цене и почему средний чек ниже цены

На налоги у нас уходит в среднем 8,5% выручки, а средний чек заметно ниже цены на витрине. Цены в Steam уже включают НДС во всех странах, где Valve его собирает, и этот налог вычитается до доли Steam. Чем больше покупок из стран с высоким НДС, тем меньше Net. Налог с продаж в США и Канаде устроен иначе: он добавляется сверху при оплате.

Ставки в таблице Valve очень разные: в Германии 19%, в Великобритании и Франции 20%, в России 22%, в Польше 23%, в Казахстане 16%, в Японии 10%. Покупка за 10 евро в Германии даёт Net около 8,40 евро, и разработчику с неё остаётся около 5,88 евро, ещё до возвратов.

Вторая причина, по которой выручка на копию меньше цены, - региональные цены и скидки. Цену в Steam задают в 37 валютах, и для стран с меньшей покупательной способностью Valve рекомендует цены ниже американских.

Meltopia стоит $6,99, а стартовала со скидкой 40% за $4,19. За первую неделю на США пришлось 28% продаж, на Россию 16%, на Германию 11%, на Казахстан 6%. По моему пересчёту в первые сутки и за первую неделю одна копия в среднем приносила $3,99 выручки, а к концу сентября $5,10.

Сколько съедают возвраты?

У Meltopia к концу сентября возвраты 5,2%, а медиана в опросе GameDiscoverCo 9,5% проданных копий. Вернуть игру можно в течение двух недель после покупки, если в неё играли меньше двух часов, а иногда Valve возвращает деньги и вне этого правила.

Возвраты копятся, пока не закроется двухнедельное окно, поэтому в первые дни цифра обманчиво низкая. У Meltopia она росла так: 1,4% через несколько часов после релиза, 2,5% за первые сутки, 3,9% на четвёртый день, 4,7% за неделю и 5,2% к 28 сентября. Для сравнения, у нашей ранней игры Bunker 21, когда по ней вышел первый стрим, было 79 продаж и 5 возвратов.

GameDiscoverCo в конце 2024 года опросил почти 150 разработчиков: медианная доля возвращённых копий за всё время 9,5%, средняя 10,8%. Мои 9% близки к этой медиане. Сколько будет у вас, зависит от качества игры и длины плейтайма. Valve отдельно предупреждает, что в недельной статистике после скидки доля возвратов обычно подскакивает: продажи уже упали, а купившие на распродаже ещё возвращают игру.

Смотреть свои возвраты можно в Steamworks: Sales & Activations, страница пакета игры, раздел Refund Data. Там есть доля по неделям и месяцам, причины по категориям и тексты, которые игроки пишут при возврате. Steam считает долю как число возвращённых копий за период, делённое на число купленных за тот же период.

Налоговая форма и удержание 30%: что это значит для России

Удержание налога США - отдельный вычет после доли Steam, и считается он только с той части вашей доли, которая пришла с продаж в США. Ставка от 0% до 30%. Какой она будет, зависит от того, как вы прошли налоговое интервью в Steamworks и есть ли у вашей страны налоговый договор с США. Здесь мой пересказ правил Valve и IRS для общего понимания, а со своей ситуацией лучше идти к налоговому консультанту.

Налоговое интервью проходят при регистрации в Steamworks. Компаниям и гражданам США нужны данные как в форме W-9, компаниям и гражданам стран с налоговым договором с США - как в W-8BEN, а проверка может занять 10-15 рабочих дней. Если договора с США нет, Valve обязана удержать 30% и перечислить их в налоговую службу США (IRS). Если льготу по договору подтвердили позже, удержанное раньше Valve не возвращает.

В посте #3441 я писал об этом так: если налоговая форма сдана неверно и Steam забирает территориальные удержания, пишите в поддержку, сдавайте налоговую форму и убирайте все лишние списания.

Указом от 8 августа 2023 года Россия приостановила большую часть налогового договора с США, а США в ответ перестали применять его льготы к выплатам с 16 августа 2024 года. Valve тогда разослала партнёрам письмо: ставка удержания для налоговых резидентов России меняется на 30% вместо 0% по договору. Хабр опубликовал цитату из этого письма 17 августа 2024 года. Я тогда и сам написал в канале про «дополнительные 30% налогов» и что это очень жёстко.

По правилам Valve удержание считается с американской части доли разработчика, и App2Top тогда же уточнил, что удерживать стали только с продаж в США. Если на США приходится четверть вашей доли, 30% от неё - это около 7,5% всей выплаты. Сколько приходится на США у вашей игры, видно в колонке US Share ежемесячного отчёта.

Когда приходят деньги и что ещё теряется по дороге

Steam платит раз в месяц, до 30-го числа следующего месяца: деньги за февраль придут в конце марта. Пока доля разработчика меньше $100, выплату могут придержать до следующего месяца. Платят только в долларах США, переводом на банковский счёт, а комиссии банков-посредников Valve не контролирует. Если меняете банк, сделайте это до 15-го числа, иначе выплату могут придержать до следующего цикла.

Взнос Steam Direct, $100 за каждую новую игру, невозвратный, но Valve его компенсирует: сумма приходит отдельной строкой в выплате после того, как игра заработает $1 000 скорректированной валовой выручки.

Ещё деньги теряются на конвертации. Часть площадок платит нам не в долларах, хотя почти все расходы у нас в долларах, и однажды на двух обменах валют через евро я потерял 1000 евро. Каждая такая неэффективность - дырочка в нашем денежном стакане, из которого каждый месяц потихоньку вытекают деньги, так что следующей задачей я ставил себе свести к минимуму потери на переводе валют.

Сколько оставляют другие площадки: наши цифры

По нашим отчётам Steam оставляет почти 58% выручки, консоли 70% после своей доли, а в RuStore после комиссии и нашего налога, по моему пересчёту, остаётся 76,6%. Но у каждой площадки своя доля, свои вычеты до неё и свой вид отчёта, поэтому сравнивать проценты в лоб нельзя.

На GOG к 29 сентября мы продали 554 копии Meltopia, 5 из них вернули. «Чистыми» там $2 166,5 из $3 748, и сколько упадёт на счёт, в посте #3458 было ещё не ясно, я ждал около 70% от этой суммы. У нашей Survival After War на консолях вышло почти ровно минус 30%: на Switch «доход без комиссии стора» $3 390 превратился в $2 375 чистого дохода.

В RuStore комиссия меньше, 17,65%, но в расчёте по нашим играм там я сразу вычел и наш налог 7%, так что это уже ближе к деньгам на руках. Подробнее про GOG и продажи в Китае есть в статье куда ещё продавать игру, кроме Steam.

Как прикинуть выплату за свою игру

Чтобы прикинуть выплату, из выручки вычитают налоги, возвраты и долю Steam, а если ставка удержания не 0% - ещё и удержание с американской части. По нашей схеме это выглядит так:

1. Возьмите выручку игры за месяц из Sales & Activations.
2. Вычтите налоги: если не знаете свою структуру стран, берите в среднем 8,5% от выручки.
3. Вычтите возвраты: свою долю из Refund Data или с запасом 9% от той же выручки.
4. Умножьте остаток на 0,7. Это доля разработчика, пока игра не заработала $10 млн.
5. Если ставка удержания у вас не 0%, вычтите её от американской части (колонка US Share).
6. Проверьте себя по ежемесячному отчёту Steamworks, где все вычеты уже учтены, и заложите комиссию банка и курс.

На $10 000 выручки по этой схеме выходит $5 775 до удержания и банков. Если среди ваших покупателей больше европейцев с их высоким НДС или больше покупок со скидкой, выйдет меньше.

Ошибки, которые чаще всего встречаются в таких расчётах:

• сравнивают цифру Sales & Activations с выплатой и пугаются: первая без вычетов;
• считают 30% от цены на витрине или от суммы с НДС;
• принимают удержание налога США за вторую комиссию Steam со всей выручки;
• проходят налоговое интервью в последний момент, хотя удержанное по старой ставке Valve не вернёт;
• называют деньги на счёте прибылью, а из них ещё платить свои налоги, зарплаты и рекламу.

Если нужно оценить, сколько заработала чужая игра, это другая задача: формулу по отзывам и её проверку на Meltopia я разбирал в статье как узнать, сколько заработала игра в Steam. Какая доля инди-игр вообще доходит до заметных денег, есть в статье сколько зарабатывают инди-игры в Steam. А если игру выпускает издатель, от какой суммы считается его доля, решает договор: об этом статья нужен ли издатель инди-игре.

Около 58% выручки остаётся нам, остальное забирают налоги, возвраты и Steam, который держит магазин и платежи по всему миру. Справедливое распределение, как считаете?)

Новые выплаты, возвраты и продажи Meltopia, Silicone Heart и Clear the Snow я разбираю в канале по мере того, как приходят отчёты.