Как узнать, сколько заработала игра в Steam, и насколько врёт оценка

Когда выбираете жанр для следующей игры или слышите «эта инди собрала миллион», хочется понять, сколько там на самом деле. Метод оценки удобно проверить на нашей Meltopia, потому что ответ по ней известен заранее: на 17 августа 2026 года у игры было $432 000 гросса.

Цифры по нашим играм, включая смешные вроде «в плюсе на 89 долларов» за лето в Китае, я выкладываю в Telegram-канале «Штаб Гришакова».

Можно ли узнать точную выручку чужой игры?

Нет. Точные продажи видит только владелец игры в партнёрском кабинете Steamworks. Публичного счётчика денег у Steam нет, и всё, что показывают сайты-аналитики, - это оценки.

Реальные цифры появляются, только когда разработчик публикует их сам. Valve разрешила это прямо в объявлении от 30 ноября 2018 года: партнёр может делиться данными о продажах своей игры так, как считает нужным. Поэтому надёжнее всего искать постмортемы, отчёты и интервью самих авторов, а для остальных игр считать оценку.

Как посчитать продажи игры по отзывам?

Продажи оценивают по числу отзывов, потому что примерно каждый N-й покупатель пишет обзор. Число N называют множителем, а сам приём - методом Бокслайтера, по имени разработчика Майка Бокслайтера. Его исходного текста найти не удалось: Джейк Бёркетт в 2015 году писал, что идею ему пересказал разработчик Райан Кларк со ссылкой на Бокслайтера.

Порядок такой:

1. Найдите общее число отзывов. Число в сводке на странице игры бывает меньше полного, потому что там учитываются не все отзывы. Полное даёт открытый API Steam: запрос store.steampowered.com/appreviews/<id игры>?json=1&language=all&purchase_type=all возвращает поле total_reviews, а id игры есть в адресе её страницы.
2. Выберите множитель. Для игр 2022-2026 годов ориентир 30-50 копий на отзыв, у игр с продажами в десятки тысяч копий он ближе к верхней границе.
3. Умножьте отзывы на множитель, это оценка проданных копий.
4. Умножьте копии на среднюю цену, которую реально заплатили. Она почти всегда ниже цены в США, потому что игру продают со скидками, а в России, Турции, Бразилии и других регионах цены ниже.

Например, у игры 2 000 отзывов. При множителе 40 это около 80 000 копий. Если цена $10, а скидки и региональные цены съедают треть, выйдет около $530 000 грязной выручки, и до денег на счёте разработчика от этой суммы ещё далеко.

Какой множитель брать в 2026 году?

Для свежих игр берите 30-50 и считайте результат коридором. Множитель падает с каждым годом: в конце октября 2019 года Steam начал сам предлагать игрокам оставить отзыв, и отзывов на одну продажу стало больше.

На множитель влияет не только год. У совсем маленьких игр (меньше 1 000 проданных копий) GameDiscoverCo в 2022 году насчитал около 20 копий на отзыв, у игр с продажами 50-100 тысяч около 59. Короткие игры и игры, которые часто продают с большой скидкой, собирают меньше отзывов на продажу, поэтому множитель у них выше. Сюжетные игры, наоборот, обсуждают охотнее, и отзывов на продажу у них больше.

Разброс остаётся и при аккуратном выборе множителя. Про свою выборку Бёркетт писал: «Если брать медиану 77x, можно переоценить или недооценить продажи примерно в два раза» (перевод).

Свои продажи в Steam, на GOG и в Китае я публикую в Telegram-канале, и с ними удобно сверять любые оценки.

Какие сервисы показывают выручку игры?

Выручку в долларах показывают Gamalytic и VG Insights. SteamDB и SteamSpy дают данные для расчёта, но своей оценки денег у них нет.

«Владельцы» у сервисов включают раздачи, бандлы и ключи, поэтому их больше, чем проданных копий. Выручка у Gamalytic считается до вычета доли Steam, то есть это гросс.

Проверка на Meltopia: насколько ошибается оценка

На Meltopia метод промахивается на десятки процентов. Игра вышла 1 мая 2026 года, к 17 августа у неё было $432 000 гросса, а по открытому API Steam можно посчитать, сколько отзывов она собрала к той же дате: около 1 640. Сейчас, в конце сентября, их 1 743.

Если подставить эти 1 640 отзывов и цену в США $6,99 в формулу (копий = отзывы × множитель), получится вот что:

Ближе всех к $432 000 подошёл множитель 35, и попал он случайно. В посте про Китай мы писали, что 330 продаж там составили 0,4% всех продаж игры, и по таблице стран в Steam это доля в штуках (подробности в разборе сколько Meltopia заработала в Китае и на GOG). Если прикинуть по этой доле, к 11 сентября копий было порядка 73-94 тысяч. Отзывов к той же дате было 1 718, значит, по этой прикидке множитель у Meltopia около 43-55.

Выходит, формула «35 × полная цена» попала почти точно, хотя ошиблась дважды. Копий она насчитала меньше, чем было, а средний чек взяла больше реального: игра стартовала со скидкой 40% за $4,19, в России стоит 299 ₽, и сейчас каждый четвёртый отзыв написан на русском. По той же прикидке копия в среднем принесла около $5-6 при цене $6,99. Здесь две ошибки погасили друг друга, но на другой игре они могут сработать в одну сторону.

SteamSpy по Meltopia показывает «от 0 до 20 000 владельцев», то есть по небольшим играм 2026 года данных у него просто нет.

Сколько из этих денег получает разработчик?

Примерно 55-60% от гросса, если считать только Steam. Остальное уходит на налоги, возвраты и долю Valve, а доля издателя и налоги самого разработчика вычитаются уже потом.

Порядок вычетов описан в документации Steamworks. Цена в Steam включает НДС во всех странах, где его собирают. Из грязной выручки сначала вычитают налоги, возвраты и чарджбэки, а с остатка Valve берёт свою долю: 30%, на заработок сверх $10 млн 25%, сверх $50 млн 20%. Вернуть игру можно в течение двух недель, если в неё играли меньше двух часов. Деньги за месяц приходят примерно через 30 дней после его окончания.

Цифра «гросс», которую разработчик видит в отчёте продаж Steamworks, ещё не содержит этих вычетов. Подробная разбивка с ними есть только в ежемесячном отчёте. Поэтому, когда разработчик называет гросс, он называет сумму, которую заплатили игроки, а его собственный доход заметно меньше.

Сколько остаётся на практике, посчитал Саймон Карлесс из GameDiscoverCo по портфелю издателя No More Robots: возвраты съедали 6,5-11% выручки в долларах, НДС и налоги с продаж ещё около 8-9%, и после 30% Valve выходило 56,5-59,5% от гросса. С игры, которая собрала $100 000 гросса, разработчик получит примерно $56 500-59 500 до своих налогов и выплат партнёрам.

Путь от грязных денег к чистым есть в отчёте GOG за первые четыре дня Meltopia в этом магазине:

• продажи по рекомендованной цене: $2 219;
• из них скидки: $797;
• гросс: $1 422;
• НДС: $186;
• чистые продажи: $1 237.

От «витринной» суммы до чистых продаж дошло 56%, и доля магазина из этой суммы ещё не вычтена. За эти четыре дня мы заработали примерно $800-900 чистыми. Вроде и не много, но и не мало. С Китаем в Steam похоже: из $1 087 выручки нам на счёт за вычетом налога должно поступить $575.

В нашем споре с Алексеем Горбатовым и Алексеем Ефременковым о том, кто больше заработает в Steam, правило про чистые деньги записано отдельно. Ефременков сформулировал его так: считается только та часть денег, которую участник может положить себе в карман после выплаты всех долей партнёрам.

Какие ошибки чаще всего ломают оценку?

Больше всего оценку сдвигают цена и путаница между гроссом и доходом. В разборах и обсуждениях регулярно всплывают шесть ошибок:

1. Умножают копии на полную цену в США и забывают про скидки и региональные цены. На Meltopia, по прикидке выше, полная цена завышает средний чек примерно на 15-45%.
2. Берут один множитель для всех игр, хотя он зависит от года выхода, размера и жанра.
3. Верят SteamSpy по небольшим играм, по которым у него после 2018 года почти нет данных.
4. Путают владельцев с проданными копиями, хотя во владельцев попадают раздачи, бандлы и ключи.
5. Сравнивают сегодняшнее число отзывов с выручкой на старую дату. У Meltopia с 17 августа по 25 сентября отзывов прибавилось примерно на 6%.
6. Принимают гросс из сервиса или из новости за деньги на счёте разработчика и считают 30% Valve от суммы с НДС.

Как пользоваться оценкой, чтобы не обмануть себя

Считайте диапазон и сверяйте его хотя бы двумя способами: одно число без коридора ничего не говорит. Для одной игры это выглядит так: отзывы × 30 и × 50, умноженные на цену со скидкой 30-40% от цены в США. Если есть оценка Gamalytic, сравните её с вашим коридором, а если автор игры публиковал цифры, берите их и оставьте формулу для остальных.

И смотрите на рынок целиком. По оценке GameDiscoverCo, из 1 230 платных игр, вышедших в Steam в январе 2026 года, больше $1 млн гросса собрали 16, это 1,3%. При бюджете $100 000 и самостоятельном издании окупились бы только 80 игр, или 6,5%.

А вы оценивали так чужие игры перед тем, как выбрать жанр? И если знаете реальные продажи своей игры, во сколько раз копий у вас больше, чем отзывов?

Сейчас мы готовим к релизу Clear the Snow и Silicone Heart и гадаем, какая из двух игр заработает больше. Как идёт этот батл, я рассказываю в Telegram-канале.